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空室が上がって賃料も伸び悩み、リノベしても効果が見込めない旧耐震のビルを想定価格の1.5倍で売却に成功。

【当社戦略】当社にて対象地単独、周辺地を含めた再開発プランのうち、蓋然性の高い5つのシナリオを検証し、隣地所有者、テナントとの面談の上で目標価格を設定。地区計画による容積上乗せ効果と背後地との併合が価値増加に貢献した。

【他社評価】簡易な評価に基づく土地値を下支えとした現状ビルの収益価格により査定されており、土地価格のポテンシャルに踏み込めていなかった。

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古くなった自社ビルを建替えをするか、売却するかを検討中の事業会社に対して、金融機関の見込価格の30%増での譲渡及び移転計画を提案し、譲渡及び本社移転を実施。

【当社戦略】再開発プランを複数作成し、大手デベロッパー数社に絞ったプレマーケティングを実施。依頼者期待値を大きく上回る結果を受け、改めて正式なマーケティング及び本社移転計画を策定・実施。物件立地の特性及び規模からブランド力が提示価格が強く、高騰した建築費を吸収する体力をもつ開発会社に絞った。

一方、住居系のほか、ホテル、事務所、店舗開発の大手にもそれぞれ数社ピックアップし、適宜ヒアリングを実施してマーケティングのターゲットの絞り込みを実施。

【他社評価】銀行内評価、周辺の土地取引事例、銀行融資先のマンションデベロッパーへのヒアリングを基礎にしており、競争原理が強く働かずに弱い価格提示にとどまった。

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商店の廃業により10坪の狭小土地及び店舗を売却。以前より周辺地を含めた地上げの提案があったものの、実現化せず、近くの長屋や借地の問題に目途がたたないようで、低い価格提示にとどまっていた。

【当社戦略】周辺地を含む再開発プランを複数作成し、単純譲渡、等価交換などのそれぞれの価格を想定して、周辺の方々に説明を実施。地上げ屋利益を排除することが当社の役割と心得て、また各所有者の方のタイミングも良かったこともあり、既に不動産会社から提示があった価格の2倍を超える価格での譲渡を成功。

【他社評価】地上げの蓋然性が不透明な中、単独でも事業収支の合う価格提示にとどまる。